étude de cas session 2006

Bonjour à tous,

Et voilà, les dés sont jetés.
Je vais vous parler de l'étude de cas 2006. Sujet déroutant au départ, l'entreprise = une banque; les produits = produit financier dont le perp.
Sujet très long. Il fallait + de 5h pour bien le faire.

Dossier 1 : 30 pts
- note de synthèse sur le marché
- plan d'intervention à rediger sur la base de la note de synthèse

Dossier 2 : 30 pts
- calcul du taux d'évolution
- calcul évolutions de l'effectif & des tranches d'âge pour 2006
- calcul effectif de chq tranche d'âge & nbre tot de clients pour 2006
- commentaires des chiffres
- constats relatif au tableau de bord
- mesure du déficit de marge avec calcul du CA prév de 2005 + comparaison avec CA de l'agence + Déficit de marge
- calcul du nbre de perp à vendre pour combler le déficit

Dossier 3 : 30 pts
- profil-type du conso
- critères de sélection des clients ciblés
- rédiger 1 accroche + maquette des 2 pages de consultation de compte sur internet pour info sur le perp
- justification avec stratégie de l'agence

Dossier 4 : 30 pts
- activités des guichetiers : tableau avec 2 pts forts, 2 pts faibles, profil commercial, 2 priorités de formation
- proposer l'attribution des postes vacants
- plan de l'entretien annuel du salarié

perso, j'ai fait tous les dossiers. Dans le 2, je n'ai pas pu revenir sur les 2 dernières questions.

Et vous, votre impression ?

A+, Corinne